начало статьи
[Alawar Entertainment]: Все наши игры
распространяются по условно-бесплатной (shareware) лицензии. То
есть посетитель заходит на сайт, смотрит скриншоты, читает описание игры и
комментарии пользователей, а уже затем скачивает понравившуюся игру. Если он
хочет играть в нее и после окончания испытательного периода, то мы предлагаем
ему приобрести регистрационный ключ, доставка которого происходит по электронной
почте.
Как и положено всякому коммерческому программному продукту, наши
игры надежно защищены. Но я предпочел бы не останавливаться на этом вопросе,
чтобы не превращать интервью в пособие для начинающих хакеров.
[Абсолютист]: Доставка игр производится путем скачивания продукта из
Интернета — этот способ наиболее удобен. Это как магазин, открытый 24 часа
в сутки 7 дней в неделю, и для того, чтобы попробовать новый продукт или купить
его вам не нужно никуда выходить. Скачал — установил — пробуй!
Понравилось — купил, нажав ссылку внутри игры, которая приведёт на сайт
регистратора, где надо выбрать удобный способ оплаты и всё. В течение 2 часов
(часто — моментально) вам на е-мэйл приходит подтверждение
покупки и ваш лицензионный код, введя который в игру, вы разблокируете полную
версию без каких-либо ограничений.
Также наши игры доступны на
CD в рознице (специализированные магазины, сети, раскладки на рынках).
Конечно, мы используем защиту для наших продуктов, которая была
разработана внутри компании, и которая не даёт доступ к полной версии игры, если
игра не разблокирована введением лицензионного кода. Для версий игр для домашних
компьютеров и мобильных устройств действует ограничение бесплатной игры по
времени от получаса до одного часа или ограничение возможностей игры
(прохождение 3-5 уровней). После чего, клиент оказывается перед
выбором: купить игру или поискать что-то новое. Чтобы облегчить
поиск клиенту, мы используем рекламное окно в конце игры с новыми продуктами
такого же стиля, и ссылками, пойдя по которым, клиент сможет ознакомиться с
подобными продуктами или же сразу скачать понравившейся продукт.
[Zodiac Gaming]: В случае дистрибуции игр через кабельное телевидение
контент доставляется пользователю через кабельную сеть. Средства защиты не
используются, так как в данные игры можно играть только на приставках кабельного
телевидения, а копирование теоретически возможно, но технически сложно
осуществимо.
[NevoSoft]: Схема распространения наших игр предельно
проста и понятна — человек скачивает игру, и может играть бесплатно в
течение часа. После окончания 60 минут, для того, чтобы продолжить играть —
игроку предлагается получить ключ. Для получения ключа достаточно отправить SMS
на короткий номер, — ключ приходит в ответ.
На данный момент мы не
ставим вопросы защиты игр на первое место, как известно, — все, что можно
сломать — сломают. Мы сосредотачиваемся на качестве игр, чтобы человеку
было приятнее заказать ключ к игре, нежели взламывать ее.
[Game Developer Russia]:
Как вы считаете, является ли цифровое распространение единственным выгодным
способом доставки shareware-игр покупателю и почему?
[Кочка.Ру]: Метод цифрового распространения, не единственный выгодный
способ доставки казуальных игр. Многие игры выпускаются как на сборниках, так и
отдельно. Скорее всего, какую-то выгоду от этого разработчики и
издатели получают, иначе бы не выпускали. Однако изначально большинство
казуальных shareware-игр рассчитано на цифровое распространение:
Во-первых, только оно позволяет в полной мере реализовать
принцип "try before buy", когда конечный пользователь может некоторое время
поиграть в полную версию игры чтобы убедиться, хочет он её купить или нет.
Во-вторых, цифровая дистрибуция позволяет серьёзно
уменьшить количество посредников, в результате чего серьёзно снижается цена
продукта и разработчики получают большую свободу творчества. В конечном итоге
именно это наиболее способствует развитию рынка.
[Alawar Entertainment]:
Безусловно, интернет-дистрибьюция — это очень удобный способ
распространения любого программного продукта, и у нее прекрасные перспективы в
будущем. Но сегодня российская специфика вносит свои коррективы — недорогой
широкополосный доступ есть далеко не у всех пользователей, а выкачивать
"тяжелые" приложения через модем или GPRS — удовольствие гораздо ниже
среднего. Специально для этой группы пользователей мы издаем игры на CD. Сегодня
мы сотрудничаем со многими крупными отечественными и зарубежными
CD-издателями, и наши игры успешно продаются на
компакт-дисках уже в 25 странах мира. Кроме того, при покупке
компьютеров во многих салонах пользователи получают диск с демонстрационными
версиями наших игр в подарок.
[Абсолютист]: Он, конечно, не является
единственным, но мы отдаем ему предпочтение, потому что он является самым
быстрым из всех существующих: клиент сразу получает продукт, покупка происходит
через онлайн-магазин, и после оплаты клиент сразу получает на свой
e-mail адрес письмо с регистрационными данными, которые он водит в
игру и таким образом получает полноценную версию. Все это в режиме реального
времени. Максимальная экономия времени, чтобы полностью насладиться
понравившейся игрой.
[Zodiac Gaming]: Думаю, что нет. Есть хорошие примеры
распространения игр на CD или DVD — рассылка каталогов игр и последующая
продажа игр через СМС-сервис. Это особенно выгодно на территории
России. Совсем не у всех людей есть возможность и желание качать игрушки из
сети.
[NevoSoft]: Нет, почему же, есть масса возможностей для
распространения shareware-игр, которые могут оказаться выгодными.
Просто это направление на российском рынке пока еще очень слабо развито. Поэтому
рано говорить и выгодности/невыгодности того или иного метода нельзя, —
нужно пробовать.
[Game Developer Russia]: Как строятся отношения магазинов,
торгующих shareware-играми, с разработчиками? Сложно ли начинающей
команде пристроить своей проект и продать его? Что для этого нужно?
[Кочка.Ру]: Сейчас для разработчиков очень благоприятная ситуация как
на нашем, так и на мировом рынке. Вот, например, если вы написали книгу, и
хотите, чтобы она продавалась в ларьке "Союзпечать", то вам надо не только чтобы
эта книга соответствовала условиям магазина, а так же нужно заплатить деньги за
право поместить книгу на полку и если она не продастся некоторым минимальным
тиражом, придётся ещё выкупить часть копий самостоятельно.
Всего этого
нет на рынке shareware. Сделав игру, начинающий разработчик может легко, даже не
выходя из своей квартиры, передавать её любому количеству магазинов, не заплатив
ни рубля. Будут продажи — отлично. Не будут — ну и ладно. Конечно не
факт, что игру везде возьмут. У разных порталов разные требования. Большинство
просит предоставить материалы для продвижения игры, кто-то может
потребовать изменить что-то в игре. Но это всё значительно проще,
чем, например, на книжном рынке, или продуктовом.
Построить свой проект и
продать его не сложно. "Цена выхода" на казуальный рынок очень низкая. Возможно
вообще одна из самых низких.
А вот заработать реальные деньги или хотя
бы окупиться начинающей команде не просто. Вообще, делать компьютерные игры, это
далеко не самое простое и не самое денежное занятие.
Что нужно? Команда
нужна. Желательно с опытом. Идея нужна, которая бы могла эту команду сплотить и
заставить работать в правильном направлении. Неплохо, чтобы при этом была связь
с людьми, понимающими рынок. Ну, и, наконец, свободное время, желание. И удача.
продолжение статьи
